任务三 标题设计方案

任务清单

工作任务

设计跨境电商商品标题

建议学时

2课时

任务描述

• 了解目标市场研究的深度和准确性

• 掌握关键词选择的适当性和相关性

• 能够发现有吸引力的商品标题、有准确和易于搜索关键词的能力

• 能够撰写商品标题评估报告的完整性和实用性

任务目标

本学习任务旨在熟悉跨境电子商务商品的标题设计，了解商品相关的关键词，运用关键词准确地描述商品的特点，同时也要符合消费者的搜索习惯，掌握评估优化商品标题的关键，是否设计的标题达到了预期的效果。

任务要求

查阅相关资料，结合课堂学习，提供他们的目标市场研究报告、关键词列表和商品标题评估报告，包括点击率和转化率的统计，以及优化方案。

知识储备

跨境电商标题特点

无论通过什么渠道进入跨境电子商务平台界面，首先展示的是商品标题，且标题是若干关键词的组合，而不是严格符和语法结构的完整的一句话。那么在众多同质化商品的竞争下，如何拟写标题，提升商品的搜索排名，让更多的消费者搜索到，是本章节主要探讨的重点。

在不同的跨境电子商务平台上，对商品标题的规则可能会有所不同。商家首先应遵守平台的规则，避免使用禁止的字词或格式。商品标题一般应包含相关的关键词，能够包含足够的信息让消费者了解商品的主要特性和用途。由于跨境电子商务涉及多个国家和地区，卖家在设置商品标题时应考虑到不同文化的差异，所以标题最重要的一点是避免使用可能引起误解或冒犯的词汇。

标题通用公式：品牌+核心关键词+核心或区别于别人的特性+适用范围+产品属性。根据这个公式，接下来看以下几个注意事项：

• 越重要的词放在越前面：通过前5个词展示出，这是什么产品？有什么特性或与别人不同的地方？位置越靠前的词越重要，现在移动端用户居多，在手机上能被显示的标题内容有限，再往后的位置也很少再注意看，所以需要在短短几个词之内展现产品特性。

• 标题尽量少用或不用标点符号：如果使用标点符号会有一定阻隔关键词整体匹配的作用，平台对于关键词的抓取是整体性的，也就是说，只要顾客的搜索词包含在listing中，就都能匹配上。区别在于，整体词组和转化率高的词组会更优先显示。而标题是首要搜索阶梯，即使你不把词组写在一起，它也能被匹配上。

• 尺寸和颜色建议写子标题后：顾客搜索该产品时也会用尺寸，所以也可以写在标题里。但是不建议写在中间位置，不利于通读性。

• 关键词获取：书写标题，可以通过关键词工具获取，同时可以查看分析每个关键词的搜索量、搜索指数、权重等数据，根据热度和产品的相关性结合使用并选择适合自己关键词，收集到的关键词后，再进行简单的过滤，筛选，分类，可直接建立一个关键词库，可导出excel表格，实际运营过程中根据这些关键词的表现在listing中增减替换。

一个好的跨境电商标题应该是简洁明了的，能够快速传达产品的主要特点和卖点，标题应具有描述性，能够准确反映产品的特性和优势。标题中应包含与产品相关的关键词，以便于买家通过搜索引擎找到产品，这有助于买家快速了解产品的功能和价值，从而提高购买意愿。标题中的信息应与产品本身相符，避免夸大或误导消费者。 综上所述，跨境电商标题的特点在于其简洁性、描述性、相关性、品牌体现以及适应性。通过这些特点，标题能够有效地吸引潜在买家的注意力，提高产品的可见度和销售潜力。

优化标题的作用

平台中上架商品标题经过优化，可以大幅度提高商品被买家使用平台搜索引擎发现的概率，从而直接提升商品的曝光量。其次，可以直接带来大量曝光与点击，节省了商品相应的营销费用。最后，商品经过标题优化后，平台会自行提高其搜索排名权重，提升其listing排名，推广效果也会明显好于未优化标题的商品。

优化标题在跨境电商中起着至关重要的作用，因为它直接影响了产品的在线可见性和吸引力。以下是优化标题的几个重要作用：

• 一个优化的标题能够吸引用户的注意力，引导用户点击进入网站，增加流量。通过简洁明了、易于理解的标题，用户可以更快地找到他们需要的产品或服务，提升用户体验。

• 清晰的标题可以让消费者迅速了解产品的主要特性和优势，降低他们的购买疑虑，从而提高转化率。通过明确的标题，用户可以更快速地了解产品的主要特点和优势，提高购买意愿。

• 优化后的标题可以作为数据分析的基础，帮助企业了解哪些关键词和表述方式更能吸引消费者，从而进一步优化营销策略。

• 搜索引擎如Google、Bing等通常根据标题和其他元素来决定网页的排名。因此，优化标题可以提高网页在搜索引擎中的可见性，从而带来更多的流量。

• 提升品牌形象：一个清晰、准确、吸引人的标题可以提升企业的知名度和美誉度，增强品牌形象。

总之，优化跨境电商的标题对于提升网站的流量、购买率、搜索引擎排名、品牌形象和用户体验都非常重要。优化标题是跨境电商中一项重要的营销手段，它不仅可以提高产品的在线可见性，还可以增强产品的吸引力，提高销售业绩。

筛选关键词方法

筛选关键词是网络营销和信息检索中的一个重要环节，它有助于提高搜索引擎优化（SEO）的效率和效果，从而提升网站的可见度和吸引潜在客户的能力。以下是几种常用的筛选关键词方法：

• 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的消费者需求和购买行为，找出他们可能使用的搜索词汇。分析竞争对手的商品标题和描述，找出他们使用的关键词。

• 分析竞争对手的关键词：在某一个类目做到头部的，都不是普通角色，他们的关键词已经优化得很好了，把目标跨境电商平台中类目里前100、前500、甚至前1000个产品标题和评论数量记在excel表格。

  

• 定期更新：关键词不是一成不变的，需要定期检查和更新，以适应市场的变化。不同的产品也要看情况而定，如果是差异化产品有很大卖点的，可以把产品卖点放在产品核心关键词前，或者是关键词很多的，可以考虑把属性词往后移，另外现在很多跨境电商平台现在也倡导简短标题，所以老产品如果有一定的认知度并且进入了稳定期后，往后也是逐步要顺应趋势的，短标题对于手机客户端来说也是更有优势，所以才需要运营。

• 工具辅助：使用关键词研究工具，如Google Keyword Planner、SEMrush等，找出与商品相关的热门搜索词汇。通过分析网站流量数据和搜索引擎优化数据，找出带来最多流量和最高排名的关键词。

  

通过综合运用以上方法，你可以更全面地筛选出与你的产品和服务高度相关、有搜索量且竞争程度合适的关键词，从而有效提升网络营销的效果。

拟定产品标题的建议

首先，合理准确用词，商品标题需要准确高效地向消费者传达信息，要立足与自身店铺和产品的特点，进行标题的推敲和拟写。不要利用翻译软件进行直译，或是直接复制他人的标题，可能导致抄袭侵权的嫌疑，也不可能竞争得过原商家的权重。

其次，堆砌关键词会导致降权，导致产品没有曝光量，所以拟写标题时，只需在有限字符空间内加进两三个相关性强有曝光量的关键词即可。

最后，避免标题中出现侵权内容，目前所有跨境电商平台对侵权问题非常重视，一不小心就使用到别人的品牌词或者其它具有产权保护、违规的词，导致被惩罚或维权。可以使用相关软件自动检测违规词、侵权词功能，规避侵权、违规问题。

任务实操

1.在线测试：创作一个吸引人、准确、易于搜索的商品标题。

2.请根据所选的跨境电子商务平台查阅资料，探讨哪种方式可以优化商品标题，是否自己设计的标题达到了预期的效果。

任务评价